選擇是跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中最關(guān)鍵的組成部分。選擇好的產(chǎn)品不僅更容易操作，而且可以用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。如果選擇不好，獨(dú)立站將特別困難，成本高，訂單困難，利潤(rùn)低。那么，獨(dú)立站究竟該如何選品呢？

1、稀缺產(chǎn)品

從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，獨(dú)立站賣(mài)家最好選擇競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的藍(lán)海產(chǎn)品。例如，在一些地方很難買(mǎi)到的產(chǎn)品，或者一些電商平臺(tái)不允許銷(xiāo)售的產(chǎn)品。幾年前，大多數(shù)電商平臺(tái)都不允許銷(xiāo)售茶葉。茶是當(dāng)時(shí)獨(dú)立站賣(mài)家的好選擇。

獨(dú)立站賣(mài)家應(yīng)注意，一些稀缺產(chǎn)品不符合目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)。雖然該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾芟∪保膊荒茕N(xiāo)售。例如，新加坡禁止銷(xiāo)售口香糖。

2、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是賣(mài)家自己足夠了解，可以知道哪些競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，但銷(xiāo)售相對(duì)穩(wěn)定。另一種是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，包括較低的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格、較好的質(zhì)量和較強(qiáng)的差異化優(yōu)勢(shì)。

3、展示效果好的產(chǎn)品

外觀是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一，因此跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家可以選擇更有利于圖片或短視頻顯示的產(chǎn)品。效果更好，可以吸引消費(fèi)者訂購(gòu)高外觀水平的產(chǎn)品。雖然有些產(chǎn)品看起來(lái)很漂亮，但它們更一般。因此，建議賣(mài)家可以在電商平臺(tái)上搜索相關(guān)產(chǎn)品，看看其他企業(yè)的效果。

4、退貨率低的產(chǎn)品

雖然有些產(chǎn)品銷(xiāo)量很高，但退貨率也很高。例如，服裝基本上是退貨的重災(zāi)區(qū)。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，退貨是一件更麻煩的事情。一方面，退貨時(shí)間長(zhǎng)，另一方面，物流成本也高。因此，選擇退貨率低的產(chǎn)品可以幫助獨(dú)立站賣(mài)家節(jié)省很多麻煩。相對(duì)而言，美妝的跨境退貨率較低，約為1%至3%，而服裝的退貨率約為10%至20%。

5、產(chǎn)品易于差異化轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品同質(zhì)化是絕大多數(shù)跨境賣(mài)家面臨的主要問(wèn)題。如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，賣(mài)家只能以低價(jià)吸引消費(fèi)者。顯然，這不是一個(gè)長(zhǎng)期的策略。因此，獨(dú)立站賣(mài)家最好選擇易于差異化的產(chǎn)品，如外觀。經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)母脑欤梢耘c其他產(chǎn)品不同。

當(dāng)然，除上述方向外，還需要遵循獨(dú)立站選擇的基本原則，即質(zhì)量輕、單價(jià)高、不易碎等。 但事實(shí)上，并不是所有的賣(mài)家都能第一次選擇正確的產(chǎn)品，有時(shí)需要多次實(shí)踐才能找到真正合適的產(chǎn)品。

毫無(wú)疑問(wèn)，如果選擇更換，獨(dú)立站的店鋪風(fēng)格自然會(huì)隨之改變。如果獨(dú)立站賣(mài)家選擇國(guó)外知名外貿(mào)網(wǎng)站制作平臺(tái)，更換產(chǎn)品后需要重新購(gòu)買(mǎi)模板，這也在一定程度上導(dǎo)致了車(chē)站建設(shè)成本的增加。